総合敏腕営業マンに聴く相手の本当の課題を引き出すコツ
営業において、商談に結び付けるのに欠かせないことの一つが、相手の課題を引き出すこと。できれば相手の本音からくるものを引き出したい。そこで敏腕営業マンとして活躍した経験のあるセミナー講師の浦上俊司氏にそのテクニックを聞いた。
営業において、商談に結び付けるのに欠かせないことの一つが、相手の課題を引き出すこと。できれば相手の本音からくるものを引き出したい。そこで敏腕営業マンとして活躍した経験のあるセミナー講師の浦上俊司氏にそのテクニックを聞いた。
米ライドシェア最大手のウーバーテクノロジーズとグーグルが自動運転技術の正当性を巡って法廷で「衝突」している。元技術者が転職先のウーバーに機密情報を漏らしたのではないかというグーグルの訴えが発端だが、ウーバーは全面否定している。まだ事業化すらしていない自動運転分野での係争は、人材の取り合いを含めた水面下での激しい競争を物語る。
ビジネスのデジタル化に取り組む企業が増える中、ITエンジニアの活躍の場は大きく広がっている。そんな中で、IT人材が転職を成功させるには何が重要か。マイナビでITエンジニアの転職を支援する、紹介事業本部 第3営業統括本部 IT領域営業部の吉田陽子部長に聞いた。
60代の女性が採用される仕事はなかなか限られているのが実情です。仕事を探している方は、他の人達がどのように仕事情報を探しているのか気になる方も多いのではないでしょうか。そこで今回、まだまだ現役で活躍したい女性の実情を探るべく、求人情報の探し方や仕事観に関するアンケートを行いました。
基本的なビジネスマナーのように汎用性の高い内容を習得させたいなら、豊富な知識とノウハウを持つ研修会社のプログラムは効果的だろう。しかし、企業が長年培ってきた独自のノウハウを、研修会社が教えることはできない。
日本におけるインフルエンザの推計患者数が全国で約283万人（1月21日時点）と、過去最高となっています。複数型のウイルスが同時流行して患者数を増加させているとの報道を見聞きし、ヒヤヒヤしている人も多いのではないでしょうか。
インフルエンザなんて子どもがかかるものと思っていたら、しっかり感染してしまった……なんていう人も多いでしょう。
就業規則を作成するにあたっては、厚生労働省のモデル就業規則をはじめ、インターネットからダウンロードしてひな型を手に入れるのは難しくありません。
しかし、ひな型を活用するに当たっては、多かれ少なかれ、自社に合った形にするためのカスタマイズが必要です。
そこで、本稿では、ひな型をつかって自社で就業規則を作成していく場合、特に注意を払っておきたいポイントを5つ、「無期転換5年ルール」や「副業解禁」など直近のトレンドも踏まえ、紹介をしていきたいと思います。
ひとくちに非正規雇用といっても、その内実は言うまでもなくさまざまである。まずは、パート、アルバイト、派遣、契約、嘱託など、職場での呼称が違う。さらになんといっても違うのは、就業時間と契約期間だ。
非正規雇用といえば短時間で働く有期雇用の人々というイメージが今も強い。しかし実際には正社員と同様の時間で働く場合も多いほか、無期雇用の非正社員も増えつつある。
こんにちは。生きやすい人間関係を創る「メンタルアップマネージャⓇ」の大野萌子です。
年が明けて、ひと段落すると、4月の入社を前に内定辞退したいと思っている、または、現状の職場を辞めたいという離職希望の相談が増えてきます。春からの新しい出発を想定して、「このままでよいのだろうか」「今、決断しなければ」という思いに駆られるのでしょう。
こんにちは。しのはら労働コンサルタントの篠原宏治です。
2018年1月12日に10年ぶりに広辞苑の全面改訂が行われ、新たに「ブラック企業」が収録されました（*1）。