【組織マネジメントのプロが断言】情熱だけで押し切る人が無能に変わる「残酷な末路」

全国2700社が導入し、話題沸騰のマネジメント法「識学（しきがく）」の代表・安藤広大氏の最新刊『数値化の鬼』。「仕事ができる人」に共通することは、「数字で考えること」や「数値化のクセをつけること」だと言う。数字によって自分の不足を客観的に受け入れ、次の行動設定や行動変容につなげることによって、人は「急成長」する。

「数字で人を見るな」「数字がすべてではない」ということはよく言われるが、「数字」は決して無視できない存在。この本では、「感情を横に置いて、いったん数字で考える」「一瞬だけ心を鬼にして数値化する」など、頭を切り替える思考法を紹介する。

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日頃から「数字のある会話」をしているだろうか

「数字」の重要性を受け入れたプレーヤーは、自分の目標達成のために動くようになります。

つまり、心を鬼にするようになる。

すると、ある1つの共通点が現れます。

それは、「会話の中に数字が出てくる」のです。

逆に、会話に数字がない人というのは、どういう人でしょうか。

「これを売りたいんです！」
「このビジネスはうまくいきます！」

こういった話し方をする人がいます。

いわゆる「情熱で押し切るようなタイプ」です。

新入社員や20代の頃であれば、この言い方でも通用したかもしれません。

こういう若者を過剰に評価してしまう経営者や社長がいることも事実ですからね。

「情熱タイプの人」の壁

しかし、現実はそれだけではダメです。

情熱で押し切る方法しか知らない人も、どこかでその壁にぶつかります。

30代あたりで、こういう情熱的な言い方しかできない人は、社会人としてかなり厳しい状態になっていきます。

年次を経るにつれて、数字の根拠を出し、論点を整理して話すようにしないと伝わらない場面が増えていくはずです。

「この商品は1000万円の売上が見込めます。その理由には3つあって……」
「このシステムを社内に導入したら、毎月200万円のコストが削減できます。それだけで5人分の給料が捻出できます……」

このように、誰かに伝える段階では、数値化させることが有効です。

情熱は最後の「スパイス」である

感情にうったえかける表現は、最後の味付けのようなものです。

腐った肉にどんなにスパイスを振りかけても、腐っている肉は腐っています。

もちろん、人間ですから数字だけで動かない面もあるでしょう。そこで最後に熱を伝える……、というのが正しい順番です。あくまで数字が先です。

よく、社長が験担ぎをしたり、神社にお参りをしたりします。それは、

「やるべきことはすべてやった」
「数字的な検証はすべて考えに考え抜いた」

というように、他にやるべきことを終えてから儀式的に行なうから意味があるのです。これも、順番が逆にならないことが大事です。