総合これからのスポーツビジネスに必要な人材とは？ Bリーグ・大河チェアマンが語る、スポーツビジネスに必要なもの
「オープン」と「クローズド」、そのメリットとデメリット
プロスポーツリーグには、クローズド型のリーグとオープン型のリーグがあります。例えば日本のプロ野球や、米国のプロスポーツの多くはクローズド型のリーグです。そのリーグに参加するクラブの数は限られており、昇格や降格もありません。このタイプは、昇降格にクラブの経営が左右されないので、投資家にとっては投資がしやすいという大きなメリットがあります。
一方、オープン型のリーグは完全競争社会です。昇降格があるので、クラブの経営を安定させにくいというデメリットがあります。イングランドのプレミアリーグや、ドイツのブンデスリーガはオープン型を採用しています。BリーグもJリーグもオープン型です。
実は、Bリーグは当初、クローズド型のリーグで運営をスタートした方がいいと思っていました。12くらいのクラブ数でスタートし、がっちりと経営を固める。その方が成功すると思っていたのです。しかし、蓋を開けてみると46ものクラブから参加申し込みがあり、B1とB2、さらにプロアマ混在のB3まで合わせると、34都道府県45のクラブが参加する、オープン型のリーグとしてスタートすることになりました。
オープン型とクローズド型は、どちらの方が優れているというわけではなく、それぞれメリットとデメリットがあります。ただ、オープン型の場合、国全体にクラブを展開することができるので、スポーツを通した地域活性化や地域貢献に取り組みやすくなります。つまり、スポーツを産業化していくためには、このオープン型リーグが有効なのです。
ちなみに、日本の国技である大相撲も、力士個人をクラブと捉えれば、ある意味でオープン型といえるかもしれません。成績が悪いと十両や幕下に落ちますし、それによって力士の収入も変わる。日本のプロスポーツの代表であるプロ野球はクローズド型ですが、もう1つの代表的なプロスポーツである大相撲はオープン型のリーグであるので、そう考えてみると、日本にはオープン型も合うのかなと考えました。
スポーツでサラリーを稼ぐために必要な「箱」
こうして始まったBリーグには3つの使命があります。第１に「世界に通用する選手やチームの輩出」ということ。第2に「エンターテイメント性の追求」。第3に「夢のアリーナの実現」です。
特に3番目の「夢のアリーナの実現」について話します。2016年9月の開幕戦は代々木第一体育館で開催しました。開幕戦は最大のプロモーションだと考え、日本最大級の吊り下げビジョンを特別に設置し、席を増設して、LEDコートを世界のプロスポーツで初めて公式戦で使いました。あえて演出に大きな金額を投じたわけです。正直なところ、この試合単体でいえば赤字です。でも、「夢のアリーナ」の姿を最初に提示するが、のちのちに大きな収入となって戻って来るきっかけになると考えました。
しかし、代々木第一体育館であっても仮設で設置しなければコートに近い席はありませんし、吊り下げビジョンもありません。いわゆる、「体育館」なんです。地方によっては、わざわざスリッパに履き替えて観戦しなければならない会場も少なくありません。飲食の販売にも制限があって、試合を観ながらビールを飲むことができない会場もあります。
スポーツが産業として栄え、スポーツ界で仕事をしてサラリーを稼ぎたい人を増やすためには、経営人材の育成も重要ですが、同時に、アリーナやスタジアムというスポーツを見るための「箱」の充実も必要だと、我々は考えています。
多様な人材を採り入れるBリーグの組織づくり
では、掲げた使命を果たすために、Bリーグはどのような組織になっているかを紹介します。
Bリーグには、競技運営部、強化育成部、マーケティング部、法人営業部、経営企画部、広報部、総務部という7つの部署がありますが、各部署の部長には様々なバックグラウンドの人材が就いています。
競技運営部と強化育成部はバスケットボール出身者が部長を務めており、マーケティング部と法人営業部は、かつてプロ野球の球団で働いていた人がマネジメントしています。経営企画部の部長はコンサルタントファーム出身者です。広報部と総務部は、スポーツ業界以外の一般企業出身者が部長を務めています。
先日、横浜DeNAベイスターズの球団社長を務めていた池田純氏がJリーグの特任理事になりました。これは、他のスポーツや、他の業界で得た知見をJリーグに吸収するためのものでしたが、Bリーグの場合、組織としてそれをやろうとしています。
例えば、広報部長はもともとバスケットボールに全く関わりがなく、Bリーグに入る前に知っている選手は田臥勇太選手ぐらいだったそうです。でも、バスケットボールを知らない人に競技の魅力を知ってもらうためには、そうした人が広報を担当した方がいいと考えて採用しました。組織を作る上で、あえて、バスケットボール出身者にはこだわらないようにしていったのです。
B2Cやマーケティングへの理解とチケット販売
では、我々が求めているのはどのような人材か。例えば、B2Cビジネスが分かる人材、マーケティングが分かる人材、チケットを販売できる人材です。
B2Cとマーケティングという点については、Bリーグが目指す方向性の理解も大切になります。今、我々はリーグやクラブ運営のデジタル化を推進しています。その代表的な取り組みは、Bリーグのファンに関するデータを集めて、リーグのマーケティングに活用し、それをクラブにもフィードバックするプラットフォームを構築すること。ソーシャルメディアの活用もその1つです。様々なITプラットフォームをファンの獲得やマネタイズにつなげていく。そうした取り組みに理解がある人材もプロスポーツ運営の現場では必要になっています。
特にチケット販売は、リーグに関連するすべての事業のエンジンになっていると考えています。リーグやクラブにはスポンサー収入や放映権収入も大きな要素ですが、やはり、最も大事なのはチケットです。米プロバスケットボールリーグ「NBA」ではチケット収入とスポンサー収入の割合が2対1といわれていますが、BリーグやJリーグでは1対2になっているんです。どうにかして、この割合を逆転させたい。そのためには、デジタル化の推進や、チケッティングシステムの整備を進め、ファンを呼び込んでいくことが必要だと考えています。