求人増加コンサル経験者の「キャッチアップ力」に学べ

「未来投資型求人」は
コンサル経験者が人気に

最近は「未来投資型求人」、すなわち経営企画や新規事業開発といった求人が増加していると前回述べました。

そうした求人で具体的にどんな人が人気になっているかというと、コンサルタント経験者です。なぜコンサルタント経験者への引き合いが多くなっているのかといえば、現状をしっかり分析して課題を抽出し、次に打つべき一手をロジカルかつ的確に組み立てられる能力を期待できるからです。

ベンチャー企業や中小企業においては社長のブレーンを担う役割が期待されている、といってもよいでしょう。実際にコンサルタント経験者が加わることで、業績が劇的に改善した会社も見かけます。

昨年11月、当社が主催しているキャリアイベント「汐留アカデミー」で日本交通の経営再建を現場で主導した川鍋一朗会長にご登壇いただいたときのことです。

ご自身がマッキンゼー出身である川鍋会長は自社にマッキンゼーＯＢを招き、戦略コンサルティングファームでは誰でも普通にやっている経営分析やマーケット分析を行ったところ、「本来、やるべきことが何もやれていない」事実が明らかになったそうです。

そこで「本来、やるべきこと」に着手し始めると、すぐに成果が現れ、業績はみるみる伸びていき、「ある意味、コンサルタントは凄いなと思いました」と川鍋会長は語っていました。

そんなふうに、世の中にはコンサルタントが当たり前のようにやっている取り組みを実行するだけで、業績が伸びる事業会社はたくさんあると思います。見方を変えれば、日本にはそれだけ経営の遅れている会社が多い、ということでもありますが…。

コンサル経験者の採用が
困難な会社はどうすべきか

しかし、経営がいま一つの会社で実力のあるコンサルタント経験者を採用することは困難です。つまり、コンサルタントがやっているような取り組みを実行するには、コンサルタント経験者を採用できるレベルにある会社でないと難しいというジレンマがあります。

このジレンマを乗り越え、知名度もなくあまり好条件も出せない会社がコンサルタントを採用するには、経営者自身の魅力や情熱で候補者を口説いていくしかありません。

以前、非常に優秀なコンサルタント経験者に対し、誰でも知っている優良企業の経営企画ポジションをオファーしたものの、最終的に辞退されたことがありました。条件も非常によく、通常なら絶対に断られないオファーだったのですが、別会社のオーナー経営者が直接、候補者を口説き落とし、さらっていってしまったためです。

旧態依然とした、決して人気のある業界ではなかったのですが、この会社は経営者自身の魅力や経営改革にかける情熱でコンサルタント経験者を引き入れたわけです。

オーナー経営者とコンサルタント経験者の組合せは、お互いを補い合うことができます。コンサルタント経験者は分析したり仕組みをつくったりすることは得意ですが、現場での推進力に欠けていることがよくあります。その点はオーナー社長が得意とする領域なので、二人三脚がうまくはまると、いろいろな物事がスムーズに動いていきます。

「キャッチアップ力」から
ノウハウを盗め！

現況をコンサルタント側から見ると、ずっとコンサルタントをやってきたが、今後事業会社へ転職したいと考えている人にとって、いまはチャンスがたくさんあります。

一方、業種や業界の境界が融合されていくような変化が激しく混沌とした現在では、様々な業界の顧客に対応して成果を出すコンサルタントのスキル、とりわけキャッチアップ力は、コンサルタント以外の業務をやっている人にとっても大いに参考になるでしょう。

コンサルタントは新しいプロジェクトに入ったらその業界や領域について短期間で猛勉強し、ある意味お客様より詳しくなってお客様の前でプレゼンを行い、企画を通して高額のギャランティを得るというハードで緊張感の高い仕事です。そのキャッチアップ力は本当に凄く、コンサルタント経験者はこれがあるからこそ、「未来投資型求人」で人気が高いとも言えます。

以前はある分野で専門性を獲得すれば、キャリアは長期間にわたって安泰でした。しかし現在は、経営環境が目まぐるしく変わるようになり、その変化の度合いは人工知能（ＡＩ）の発展や国際政治の大変動などで、ますます拍車がかかっていくでしょう。

そんな時代の渦中にあるビジネスパーソンにとって、キャッチアップ力はこれから必須のスキルになっていくはずです。