「不採用でも転職活動で伸びる人、伸びない人の違い」カリスマヘッドハンターが語る

転職するなら35歳まで、という暗黙のルール「35歳転職限界説」が崩れつつあります。

2016年には転職者数が、7年ぶりに300万人の大台を回復。そんな大転職時代に、今まで転職を考えたことがなくても「よりやりがいを求めたい」「年収をUPさせたい」「語学力を活かした仕事に就きたい」などと具体的に考え、初めて行動される方も多いことでしょう。

安易に転職することにはリスクが伴います。しかし転職活動をすること自体はその後のキャリアに大きな意味をもたらします。今回はこれまで7000人ほどのキャリア支援に携わってきたヘッドハンターである私、高本が自らの経験からその理由を書かせていただきます。

“転職バージン”は求める条件が多くなりがち

広告代理店でマーケティング職に従事する29歳のAさん。30歳を目前に自身の今までのキャリアを振り返り、よりステップアップすべく企画職で初めての転職を決意しました。その方の条件は「年収を下げない」「マーケティング職から企画職にキャリアチェンジをしたい」「フレックス制を導入している会社がいい」「自宅から近い」などと10個ほど挙げられました。

Aさんのように初めてご転職活動を行う方が陥りやすい思考パターンがあります。

例えば転職したい企業の条件が10個あったとしましょう。初めて転職活動をされる方はその10個を満たす会社を探そうとします。しかし世の中、なかなか10の条件を満たす会社というのはないもので、仮にその10個を満たしていると思い、面接を受けても、自分がインターネットなどで調べていた企業の情報と現実との間にギャップを感じることがあります。

志望の軸が「そこで働く社員が良い人かどうか」という人間関係に重きを置いていらっしゃる方の場合、面接で“将来の上司”に良い印象を持って、自分の転職先はここだ！　こんな人の下で働けるのなら転職したい」と思って選んだとしても、その人が異動になったり、辞めたりすることもあります。

なので、希望する条件が10あるとしたら、半分の5個程度を満たしていそうであれば、まずはエントリーして実際に受けてみることをオススメします。満たしていると思っていた5つの条件が、面接官の話を聞いてみると2つになる場合もあります。

その後、以後の選考プロセスを辞退したところで何らリスクはないはずです。逆に、事前に自分で調べて5つ満たしていると思っていた希望条件が、面接を受けてみると6つも7つも満たすこともあり得ます。

リクルートキャリアが転職者約2000人に調査したデータによると、平均20社近く受けても約半数が内定1社のみといった結果が出ています。自分自身が思っているよりも意外と受からないもの、と思っていたほうがいいでしょう。

自分の転職の軸を整理し、すべての条件が当てはまる会社を探そうとするのではなく、半分程度満たしている会社を見つけたらまずは受けてみることが大切です。転職が初めての人は、受けてみるという事に悩みすぎた結果、現職の忙しさに流されて転職の時期を逸してしまうことがよくあります。

受ける前に悩むのではく、受かってから悩みましょう。

受からなくても、キャリアアップのきっかけに

続いてメーカー勤務の法人営業、38歳Bさんのケースを紹介します。

この方は新卒で入社し、10数年が経ったところで業務のマンネリ化や組織の硬直化を目の当たりにしました。会社や自分の将来に漠然とした不安を抱えて転職活動を始めるも、20社程受けてどこからも内定がもらえず、転職を断念しました。

私はこの「受からなかった」という結果自体がBさんのキャリアアップのきっかけになり、転職活動をする意味が大いにあったと考えます。

仮に転職活動をしてみて、すべて受からなかった、あるいは現職と比較して良いと思う会社がなかったということもあります。これは、現実的には転職していないものの、転職活動を通して「今は転職できない／しない」という答えが導き出されます。当面の間は現職で頑張って成果を上げていくしかないので、転職活動としては大成功だと思います。

また、エージェントなどを通して選考をされている場合はぜひ、選考を通過しなかった理由を率直に聞いてみてください。

例えば法人営業の経験者を求める企業に応募し、内定が出なかったとしても、自分が携わってきた法人営業の型がリレーション営業（人脈を重視した営業スタイル）で、求められていたソリューション営業（顧客の課題を解決する営業スタイル）ではなかったという理由や、もともとは事業企画の経験がある方が、ある会社の新規事業担当ポジションに応募したとします。

それまでやってきたことがサービス企画、つまり既存のビジネスの延長線上のサービスを広げるような事業企画と受け止められ、ゼロから企画を考える新規事業の経験としては未知数、と断られる場合があります。こういったNG理由を聞くことで今後のキャリア形成にも役立ちます。

気付けば40歳。売れ時を逃すことにリスク

一度、社会に出てしまうと、自分の市場価値をはかる機会はなかなかありません。市場の生の情報に触れることも難しいでしょう。しかしこのように転職活動をしてうまくいかなかった場合に、その理由をフィードバックしてもらうことで、市場が求めるキャリアの価値を知ることができます。現職で業務を行う上でも、キャリアアップにつながる良いヒントをもらえることが多くあります。

一番もったいないと思うのは、「現職で自分の希望する仕事がない」「人間関係に悩みモヤモヤしながら転職活動もせず、ただ単に年齢だけを重ねていき気が付いたら40歳を超えていた」というケース。

転職を経験している人は企業に応募するというハードルが低く、結果的に選考に進む母数が増え、比例して内定者数も増えることでご自身の選択肢も増えることになります。

「聞いていた業務内容と違った」「会社の業績が悪化していった」「突然、希望していなかった転勤を命じられた」など転職自体にはリスクがありますが、転職活動にはリスクはありません。冒頭に紹介したように「35歳限界説」が崩壊し、好景気もあいまって人手不足の中、転職できる年齢というのは上昇傾向にはあります。

しかし、転職時期にも売れ時というものがあります。東芝やシャープなど日本を代表する有名上場大手企業が経営危機を迎える現代社会においては、終身雇用は崩壊し、誰も自分の身を守ってはくれないのです。日頃、私は悩んでいるビジネスパーソンに、「転職活動をしないことの方がリスク」と伝えています。

近年の若者は一般的に安定志向といわれますが、転職という選択肢をもってもらうことで過労死の問題を防げる可能性も高まるのではないでしょうか。周りの誰かや我々のような転職エージェントが、転職というキャリアの選択肢を提示できれば、特定の会社の働き方に追い詰められている方の人生も少しは変わるかもしれません。

20代、30代前半と比べると、40代にとって転職の壁が高いのは言うまでもありません。自分の売れ時を逃さず、10年、15年とある程度キャリアを積んだビジネスパーソンは、一度転職市場に身を置いてキャリアを見直してみて、定年延長、人生100年の時代を有意義なものとしてほしいと思います。