新卒｢たくさん集めて落とす｣新卒採用が変わる 学生が企業を逆面接？
日本型一括採用の光景に変化の兆し
今年も就活の季節がやってきたが、学生と企業の出会いを演出する新たなビジネスが続々登場してきた。就活サイト経由で「たくさん集めて、たくさん落とす」という日本型一括採用の光景に変化の兆しが現れている。
2月半ばの日曜日の朝。都内のビルの一室に、学生たちが続々と集まってきた。その数約30人。部屋の入り口には大学名と氏名が書かれた「ブース」の見取り図が貼られている。早稲田、慶應、上智、法政、明治、獨協、東京外国語など首都圏の大学に交じって、広島大や九州大などの名前もある。学生は指定された場所に陣取ると、持参したパソコンや、部活のユニホームなどを並べ始めた。
これから始まるのは採用支援ベンチャーのジースタイラスが主催する「逆求人フェスティバル」。同社は「ITエンジニア」「総合職」などのカテゴリーで同様のイベントを全国で実施。この日は「上位校」だ。
ここでブースを設けるのは企業ではなく学生であり、彼らは採用担当者から面談を「申し込まれる」側。こうした就活は「スカウト型」とも呼ばれ、採用コンサルタントの谷出正直さんによると、昨年頃から急速に広がっているという。
経団連が指針で「就活解禁日」とする3月1日以降、リクナビやマイナビなど大手就活サイトが主催する大規模な企業説明会が目白押しだ。それらの「大きな網を仕掛ける」従来型の方式に不満を持つ企業や学生に対し、ベンチャー企業や人材会社が新たなビジネスを仕掛けている。その一つが「スカウト型」だ。
この日、逆求人フェスティバルに集まった企業は上場企業からベンチャーまで15社。開始の合図と共に、採用担当者らが学生のもとへ向かう。事前に登録されたプロフィルで、ある程度目星をつけているようだ。
「こんにちは。株式会社○○で採用を担当しております○○と申します」
担当者は名刺を渡しながら学生たちと軽く雑談し、30分ほどで控室に移動。「お見合い」の感触をもとに、個別に面談したい学生を専用アプリで指名する。ほどなく企業、学生双方のアプリに、面談のスケジュールが表示された。各30分8枠のすべてに予約が殺到する学生もいれば、最後の1、2枠しか埋まっていない学生もいる。なかなかシビアだ。
面談が始まると、学生たちはまず自己PR。クイズを出し、そこから「私の原点」を語り出す学生もいれば、少林寺拳法の道着姿で「なぜ体育会で少林寺なのか」をプレゼンする学生、インターンシップ（就業体験）でもらったという「特別賞」の賞状を見せながら「逆境でも諦めない」エピソードを語る学生などさまざまだ。「御社が社会にどんな影響を及ぼし、どのように社員の成長を後押ししているかお聞きしたい」と逆面接する強者までいる。
上智大学の瀧上志帆さん（22）は面接で頻繁に「学生時代に一番頑張ったこと」を聞かれたことに違和感を覚えていた。
「一番なんて決められません。留学、アルバイト、ドキュメンタリー制作、インターン、すべて全力で頑張ってきた。逆求人の面談は1社30分。一つ一つの経験をしっかり話し、自分という人間をわかってもらいたい」
「ここでは素の自分が出せる」
立命館大学大学院の清田和宏さん（24）は先輩から勧められて参加した。
「普通の面接では、会社に気に入られるように、という意識がどうしても働いてしまいますが、ここでは素の自分が出せる。後日、面談した企業の方からフィードバックがもらえるので、自分のPRがどういう会社に効果的だったかもわかります」
企業にとってこのスカウト型は、「上位校」や「理系」「体育会系」など、ターゲットを絞り込めるほか、「メジャーな就活サイト経由では出会えないような個性的、積極的な学生に会える」（大手情報・通信企業）のが魅力だ。
「ベンチャーでも、地方の優秀な学生に会える貴重なチャンスとなる」と期待するのは、映像を活用したコンサルティング会社「LOCUS」の池端威さん。昨年は、逆求人サイトで出会った地方の学生と、スカイプで面接を重ね採用までこぎつけた。
学生全体に大きな網をかけるのではなく、最初から母集団を絞り込む方式としてもう一つ注目されているのは、「新卒紹介」だ。これは中途採用で主流だった手法の“新卒版”で、エージェントが学生と企業からそれぞれの希望やニーズを聞き取り、引き合わせる。企業は大量のエントリーから絞り込んでいく手間やコストを節約できる。
一方、学生にとっても就活に時間を割けない理系や体育会系を中心に評判は上々だ。手当たり次第エントリーするより有望な企業に出合える確率が高い、というわけだ。費用は「成功報酬制」で採用が決まってから企業が支払うが、これまで中途に比べて半額以下だった新卒紹介の報酬が、ニーズの高まりを受けて上昇。エージェント側も力を入れ始めた。
自前の「リクルーター」
大手就活サイトは多くの情報が見られる一方で、学生の目は目立つ企業に向きがちだ。2017年卒の大卒求人倍率（リクルートワークス研究所調べ）を見ても、従業員300人未満の企業では4.16倍と「求めているのに集まらない」状況であるのに対し、5千人以上の企業は0.59倍。大企業への人気集中が続いている。今年3月1日時点で、大手サイト3社の掲載企業数は昨年の1.2倍。前出の谷出さんは「エントリーがこれまで以上に分散し、認知度の低い企業は母集団形成に苦戦するだろう」と指摘する。そんな中、埋もれないための対策も始まっている。
「私たちのようなB to B企業こそ『リクルーター』活用の効果は大きい」と語るのはプラント・鉄塔メーカーのデンロコーポレーション採用担当役員、鈴木裕子さん。同社では昨年から社員約650人のうち、60人近くをリクルーターに任命している。
「私たちはライフラインを支える送電用・通信用鉄塔のトップシェアメーカーですが、学生にはなかなか仕事をイメージしてもらえない。でも実際に働いている社員が、スマホの写真を見せながら『最初はお客さんに相手にされなかったが、こんな努力をして、最終的には大きなプロジェクトを成功させた』なんてストーリーを話すと、学生の目が途端に輝いてきます」
リクルーターの活用は、昨年、伊藤忠商事など大手総合商社が大規模に展開。優秀な学生の採用に成功したことで注目を集め、今年は他業界や中小企業にも広がっているという。さらに「OB・OG訪問」を積極的に受け入れる企業も増えている。
「従来はインターンシップに注目が集まっていたが、参加する学生が7、8割にまで増えて見極めが難しくなった。一方、自分でツテを探してOB・OGにコンタクトしてくる学生は2割程度。彼らは行動力があり、優秀という見方が広がった」（谷出さん）
「VISITS OB」や「ビズリーチ・キャンパス」など、学生が企業の中で活躍する先輩を探してコンタクトできるサービスもここ1、2年で増えた。
これまでの「たくさん集めてたくさん落とす」方式は、多くの「嘘」も生んできた。「キャリタス就活」を運営するディスコが昨年10月に17年卒の学生を対象に実施したアンケートでは、実に7割以上が「就職活動で嘘をついたことがある」と回答。ライバルの中で少しでも目立つために、嘘やエピソードの「盛り」は致し方ないとの意識が広まっているようだ。しかし、それも度が過ぎれば、働き始めてからのミスマッチ露呈、離職へとつながってしまう。
「盛る」必要をなくす
「最初から、学生も企業もお互いを見せ合って、『盛る』必要をなくそうというのが我々のサービスの思想です」
そう語るのは、ビジネスSNSを提供するウォンテッドリーの大谷昌継・コーポレートチームマネージャー。同社のサービスを、転職だけでなく新卒採用でも使う企業が増えている。その中で昨年3月のリリース以来、人気を得ているのが、社内の出来事や社員の生の声をブログ風につづれる「フィード機能」だ。企業の「素」の姿が見える内容で、更新も頻繁。コンテンツとして面白ければSNSで拡散され、PVが10万を超えることもある。大谷さんによれば、それを見ていると、学生は自分がその会社に合うかどうか、自然にわかってくる。
「合うと思えば、ウォンテッドリーでは志望動機がなくても、『話を聞きに行きたい』ボタンを押してお茶を飲みにいけます。そこでお互いに良ければインターンや採用に進める。逆に合わない人には『合わない』というメッセージが強烈に伝わるので、まず来なくなる。結果的に、マッチングの精度も上がります」（大谷さん）
「すっぽんぽん採用」を打ち出す会社もある。東京を拠点にタクシー・ハイヤー・バス事業を運営する国際自動車だ。スーツ不要。履歴書は他社用のコピーでOK。面接も、向いている仕事を一緒に考えるというキャリアカウンセリング形式。人財採用課の青木雅宏さんは言う。
「学生には就活の悩みを正直に話してもらい、会社も抱えている課題をありのままに話します。腹を割って話した結果、他の企業のほうが向いているのではとアドバイスし、『薦められた会社に受かりました』とお礼の電話をもらうこともあります」
中高年ドライバーが多い印象のタクシー業界だが「すっぽんぽん採用」の効果か、同社では10年に1人だった大卒ドライバーが17年卒は150人にまで急増。18年卒についても同規模の採用を目指している。
マッチング重視の究極とも言えるのは、リクルートライフスタイルが今年1月に発表した「新・新卒採用」。大学3年から27歳までいつでもエントリー可能で、卒業後2年以内であれば、入社時期を選べる。
同社の人材開発グループの飯田竜一さんは、ここ数年、経団連が示す採用のスケジュールが大きく変動する中で「この期間内に決めなければ」と焦る余りに、十分に考えずに就活する学生や、面接に行きたくても、試合があって行けないと悩む体育会の学生を見てきた。そこで「窮屈に就活のタイミングを決めたり、卒業したらすぐ入社、と決める必要があるのかなと思い始めた」（飯田さん）。
実務型の長期インターンや、学生・社会人がざっくばらんに語り合うイベントなどさまざまな機会を通じて、仕事について考えを巡らせたうえで、自分がいいと思うタイミングで就活。内定後も留学や旅行などやりたいことをやって、心構えができてから入社する。それが「新・新卒採用」の発想だという。
就活サイト一辺倒ではなく、より多様化したツールを、個々の学生や企業が選び取っていく。そんな時代が来ている。